Revenue Strategy & Governance
Strutturiamo la crescita commerciale.
Costruiamo un modello commerciale strutturato e misurabile per trasformare gli obiettivi di vendita in crescita scalabile.
Costruiamo l’architettura commerciale su cui far crescere il business: definiamo strategia, processi, ruoli, KPI e strumenti di governance per trasformare gli obiettivi di vendita in un modello operativo scalabile, misurabile e replicabile.
A cosa serve
Revenue Strategy & Governance aiuta le aziende Tech B2B a passare da una gestione commerciale basata su iniziative, relazioni e opportunità isolate a un sistema strutturato di crescita.
È utile quando l’azienda vuole entrare in un nuovo mercato, accelerare le vendite, migliorare il controllo della pipeline o rendere più efficace il lavoro del team commerciale.
Cosa ottienii
- Strategia commerciale chiara
- Processi di vendita strutturati
- Ruoli e responsabilità definiti
- KPI e reporting per guidare le decisioni
- CRM e strumenti commerciali più efficaci
- Organizzazione pronta a scalare
Servizi di Revenue Strategy & Governance
Revenue Strategy Design
Disegniamo il modello commerciale dell’azienda, definendo target, posizionamento, canali, processi, KPI, priorità operative ed avviamo l'Execution.
Ideale per aziende che devono entrare in un nuovo mercato, riorganizzare la crescita o trasformare la strategia in execution commerciale
Fractional Sales Leadership
Affianchiamo l’azienda con una guida commerciale senior, operativa e flessibile, per coordinare attività, team, pipeline e priorità di vendita.
Ideale per aziende che hanno bisogno di leadership commerciale senza inserire subito un Sales Director full-time.
Sales Operations & CRM Governance
Ottimizziamo processi commerciali, pipeline, CRM e regole operative per rendere la gestione delle vendite più ordinata, misurabile e controllabile.
Ideale per aziende che usano il CRM in modo parziale o che vogliono migliorare forecast, pipeline management e sales efficiency.
Sales Intelligence & Performance Reporting
Trasformiamo dati commerciali, KPI e feedback dal mercato in insight utili per prendere decisioni più rapide e migliorare le performance..
Ideale per aziende che vogliono governare la crescita attraverso dati, reporting e analisi delle performance.
Quando è il momento giusto
Questi servizi sono particolarmente utili quando:
- la crescita commerciale non è ancora pienamente strutturata;
- il processo di vendita dipende troppo dalle singole persone;
- pipeline e forecast non sono sufficientemente affidabili;
- il CRM non supporta davvero le decisioni commerciali;
- l’azienda vuole scalare, entrare in Italia o rafforzare il proprio go-to-market;
- serve un’execution professionale ed efficace.
Seguiamo aziende B2B Tech per crescere in Italia.
