Netgear è un’azienda tecnologica statunitense fondata nel 1996 e specializzata in soluzioni di networking per uso domestico e professionale. È riconosciuta a livello globale per router, sistemi WiFi, switch e dispositivi per la sicurezza smart. L’azienda serve sia il mercato consumer sia quello delle piccole e medie imprese, offrendo prodotti affidabili, performanti e facili da installare. Grazie a un portafoglio ampio e innovativo, è oggi uno dei player più importanti nel settore networking.
IL CONTESTO
La crescente digitalizzazione delle imprese ha trasformato profondamente le esigenze di connettività delle PMI. In questo scenario, Netgear ha ampliato il proprio focus con nuove soluzioni professionali progettate per garantire prestazioni elevate, sicurezza avanzata e gestione remota semplificata
Il lancio delle nuove linee business – switch PoE, Access Point Wi-Fi enterprise e piattaforme di cloud management – risponde a queste esigenze.
LA TECNOLOGIA
Le soluzioni professionali di Netgear sono progettate per garantire connettività affidabile, scalabile e semplice da gestire nelle piccole e medie imprese. La gamma di Managed Switch offre controllo avanzato della rete, VLAN dedicate, sicurezza potenziata e alimentazione PoE per dispositivi come telecamere e access point. Gli Access Point professionali assicurano copertura WiFi stabile, prestazioni elevate e supporto agli standard più recenti. Tutti i dispositivi possono essere amministrati tramite Netgear Insight, la piattaforma di gestione Cloud che consente monitoraggio, configurazione e troubleshooting da remoto. Questa combinazione permette alle aziende di avere un’infrastruttura di rete completa, centralizzata e altamente efficiente.
LA SFIDA
Emergere in un mercato altamente competitivo, dove numerosi vendor offrono soluzioni simili per la connettività professionale. In questo contesto, diventa essenziale attirare e coinvolgere nuovi partner in grado di proporre ad aziende e PMI infrastrutture di rete affidabili e semplici da gestire. Installatori, System Integrator e Rivenditori specializzati devono percepire un chiaro valore differenziante. Convincere la partner community è, quindi, un passaggio chiave per accelerare l’adozione delle soluzioni Netgear nel segmento business.
L'AZIONE
Per rispondere a questa sfida, abbiamo organizzato un Roadshow nelle principali città italiane, invitando partner di canale attuali e nuovi. Durante gli eventi, sono state presentate le nuove soluzioni professionali, con sessioni dimostrative. Il Roadshow ha creato un contatto diretto con il canale, offrendo formazione, networking e opportunità di business, rafforzando significativamente il posizionamento di Netgear nel segmento professionale.
Grande attenzione è stata dedicata alla scelta delle location, accuratamente selezionate per offrire un contesto premium e coerente con il posizionamento delle soluzioni professionali Netgear. Allo stesso modo, sono stati curati in modo particolare il ricevimento dei partner, l’esperienza complessiva e tutte le attività di recall per inviti e conferme, garantendo una presenza puntuale e un coinvolgimento elevato.
IL RISULTATO
Il Roadshow ha registrato una partecipazione media di circa 35 partner per evento, creando un contatto diretto e qualificato con il canale. Gli incontri hanno permesso di rafforzare le relazioni esistenti, attivare nuove opportunità commerciali e generare un interesse concreto verso le soluzioni professionali Netgear. La combinazione di formazione, dimostrazioni e networking ha contribuito a consolidare il posizionamento di Netgear come partner tecnologico affidabile e innovativo per il mercato delle SME.