Buffalo è un’azienda giapponese specializzata in soluzioni di storage, networking e periferiche IT per utenti consumer, professionisti e PMI. È particolarmente conosciuta per i suoi NAS (Network Attached Storage), router, dispositivi Wi-Fi e soluzioni di backup affidabili e facili da usare.
Con una forte attenzione a sicurezza dei dati, continuità operativa e semplicità di gestione, Buffalo offre prodotti pensati sia per ambienti domestici sia per contesti business, inclusi uffici e infrastrutture IT distribuite.
IL CONTESTO
In un mondo sempre più digitale, privati e aziende generano e gestiscono una quantità crescente di dati critici: documenti personali, file di lavoro, progetti, informazioni sensibili e contenuti digitali di valore. La necessità di disporre di un luogo sicuro, affidabile e sempre accessibile dove conservare questi dati è diventata fondamentale.
Le minacce informatiche, la perdita accidentale dei dati, i guasti hardware e la dipendenza esclusiva dal cloud pubblico rendono evidente l’importanza di soluzioni che garantiscano sicurezza, controllo e continuità. Utenti e organizzazioni cercano ambienti di archiviazione che proteggano le informazioni, assicurino la privacy e permettano di accedere ai dati in modo semplice, sia da casa sia dall’ufficio.
In questo scenario, disporre di uno spazio di archiviazione sicuro e sotto il proprio controllo non è più un’opzione, ma una necessità strategica.
LA TECNOLOGIA
La tecnologia NAS di Buffalo offre una soluzione di archiviazione sicura, affidabile e semplice da gestire per privati e aziende. Integra funzioni avanzate di protezione dei dati, come crittografia, controllo degli accessi e backup automatici, garantendo la massima sicurezza delle informazioni. Grazie a configurazioni RAID e sistemi di ridondanza, assicura continuità operativa e protezione da guasti hardware. L’interfaccia intuitiva consente una gestione immediata, anche senza competenze IT avanzate. Infine, la struttura scalabile permette di adattare facilmente lo spazio di archiviazione alla crescita delle esigenze nel tempo.
LA SFIDA
In un mercato altamente competitivo e ricco di soluzioni alternative, la vera sfida è distinguersi in modo chiaro e credibile. Non basta offrire un prodotto tecnologicamente valido: è fondamentale valorizzarne le peculiarità, comunicarne il reale valore e dimostrarne l’affidabilità sul campo.
In questo contesto, il coinvolgimento diretto di Installatori Professionali e Rivenditori del settore informatico diventa strategico. Sono loro i principali influencer nella scelta delle soluzioni, perché conoscono le esigenze reali dei clienti e operano quotidianamente sul territorio. Creare fiducia, fornire strumenti adeguati e costruire una relazione di partnership è essenziale per affermarsi e crescere in un mercato affollato e in continua evoluzione.
L'AZIONE
Per il mercato italiano è stato dedicato un Inside Sales focalizzato sulla gestione di VAR e System Integrator, in stretto coordinamento con le attività di fulfillment dei principali Distributori IT già presenti sul territorio.
Il team ha supportato in modo continuativo la rete di partner attraverso la gestione delle promozioni, lo sviluppo di progetti speciali e attività strutturate di formazione tecnica e commerciale, con l’obiettivo di valorizzare le soluzioni, accelerarne l’adozione e rafforzare la relazione con il canale.
IL RISULTATO
È stata strutturata una gestione attiva della rete dei partner, con un presidio costante su VAR, System Integrator e Rivenditori, supportandoli nello sviluppo delle opportunità commerciali. Sono state costruite e monitorate pipeline di progetti, accompagnate da offerte dedicate e personalizzate, per facilitare la chiusura delle trattative e massimizzare il valore per il canale e per il cliente finale.