Parseport offre una piattaforma cloud-based che semplifica la creazione, la conversione e la validazione dei report finanziari nei formati XBRL, iXBRL e xHTML, in conformità con normative come ESEF, UKSEF, GAAP locali, EBA, EIOPA ed ESG. Entrata nel mercato italiano del financial reporting, Parseport è rapidamente diventata la piattaforma più utilizzata per la rendicontazione ESEF. Nel 2023, l’azienda è stata acquisita per 100 milioni di dollari.
LA SFIDA
Per espandere la propria presenza in Europa e promuovere la piattaforma SaaS dedicata alla conversione ESEF, Parseport doveva raggiungere in modo strutturato e professionale tutte le società quotate italiane, coinvolgendo stakeholder chiave come revisori contabili, agenzie di design e autorità di regolamentazione.
LA SOLUZIONE
Abbiamo attivato un piano operativo basato su un impegno di 10 giornate uomo al mese, impiegando due Sales Executive dedicati. È stata costituita una filiale locale con numeri telefonici italiani, partecipazione attiva a eventi di settore e campagne mirate di engagement rivolte agli stakeholder principali.
IL RISULTATO
Le attività svolte hanno consolidato la reputazione di Parseport presso le autorità di regolamentazione, i revisori e le agenzie di design. Tutte le società target sono state raggiunte, con oltre 80 demo effettuate, più di 50 contratti siglati e 40 operazioni di upselling. In cinque anni, Parseport ha raggiunto una quota di mercato del 25% in Italia, generando un fatturato superiore ai 2 milioni di euro.